营销·
一场人人都中奖的抽奖，您的成本是一箱小礼物。而它换回来的，是一份公司平时要请调研公司才做得出来的客户问卷。
奖品是您送出去的，问卷是您留下来的。
三道题，不能再多
没有人会站在展位前填问卷，除非它是他正在玩的游戏的一部分。就算是，也要短。三道题，选择题，一屏。这是上限。
但这三道题不必人人相同。从一个更大的题库里轮换，每人三题，放到整个人群就变成十几题。
每家生意要的答案不一样
举几个例子。
您觉得这个大概多少钱？给三个价位。几百次点击就是一条真实的支付意愿曲线，而这条曲线是这份清单上用别的办法最贵才买得到的答案。
您现在用的是什么？您的竞品地图，由真实客户画出来，而不是来自一份报告。
它哪里不好用？这里最值钱的一题。人会直说，因为礼物已经是他的了，客气话对他没有好处。
差点让您没买我们家的，是什么？问的是那些从您货架前走过去的人。他们的犹豫，就是您下一句广告语。
这两个包装您更喜欢哪个？两个都放上屏幕。一个周末下来就是一场几百张选票的设计投票，在您花钱开印之前就有了结果。
用一个词形容它。唯一值得留的填空题。他们写的词，比您自己写的更适合做广告。
如果来的是采购而不是消费者，就换成他们那一套：您管几家店、您要多少毛利、这个品类在您货架上现在卖得最慢的是哪个。
把答案变成决定
先分类，再统计。同一个答案，出自一位普通消费者和出自一位管着三十家店的采购，分量不一样，混在一起平均，两边都被盖住了。
然后把问题两两交叉。那些说出您最大竞争对手名字的人，他们说哪里不好用？那些接受最高价位的人，他们说最看重什么？总数告诉您这个场子怎么想，交叉才告诉您该对哪一类客户做点什么。
把他们的原话留下。当四十个人用同一句话描述同一个问题，那句话就该印在您的包装上，而且它会比任何人替您写的都管用。
然后得出一个结论。不是把答案总结一遍，而是从里面做出一个决定：因为他们这么说，您接下来要改什么，或者要继续做什么。
把题目留到下一次。下一场展会再问一遍，答案就成了一个对照，告诉您上次做的那个改动到底有没有用。
那一箱礼物到底买到了什么
买到的是您自己选定的那些问题的真实答案。不是猜的，也不是展位上某一个大嗓门的意见，而是同样的问题，一个接一个地问给对的人。
如果您下一场展会想要一个这样的活动，这就是我做的事：游戏、题库，以及背后那份奖品库存。