美国加州 洛杉矶
商务合作
我去找对的人，把您是做什么的讲清楚，把见面约下来。那天需要翻译，我也可以在场。
- 锁定合适的合作方
- 直接联络对方
- 促成会面
- 供应商开发
- 培训您的团队
具体怎么做
我去找值得谈的人：采购、教授、基金会。把您是做什么的讲清楚，把见面约下来。谈什么、怎么谈，是你们两家的事，我不插手。需要中英双语，我现场翻。
这两种做法在这儿也一样。对外联络我可以自己去做，也可以把做法写下来交给您的人：哪些机构值得谈、为什么，第一封信怎么写，对方真正拍板的是谁，拿到一句「行」之后该干什么。写成一份能照着做的文档，再带着您自己的名单——不是范例——一起过一遍。
过往成绩
- 为 3 Body Labs 锁定并谈下与 MIT、斯坦福、UC Berkeley、UCLA、USC、芝加哥大学数十位教授与研究者的会面
- 为 La Preferred 开拓动物救助机构与本地商家的合作：促成数十场会面，并与 Priceless Pet Rescue（City of Industry）、VIDA Rescue 和 Pet Rescue Solutions 签下合作
- 为访美代表团谈下美国政府机构、大学和企业的接待
- 一家家谈下来，六家本地店铺开始卖这个刚进美国的宠物牌子
常见问题
商务合作具体做什么？
找出值得谈的公司，约到第一次见面，陪您谈到有东西可以签。
能帮产品进线下店吗？
这就是我做的事。一个刚进美国的宠物牌子，我谈下了洛杉矶六家店；SuperZoo 之后的跟进，又谈开了一家零售商和一家供应商。
公司不在美国，也可以合作吗？
可以。我人在洛杉矶，负责美国这一头：牵线、见面、后续都在这边，您的办公室在哪儿都不影响。
通常从哪里开始？
从目标开始，不从名单开始：一份协议要长成什么样才值得签。名单是之后的事。