·文：于林冉
每一份名单都有底
名单是有大小的。打到头，你才知道有多大。
有几个月，我在一家保险公司做兼职，给现有客户打电话，约他们来做保单复核。行情好的日子，一天能挣六百到一千美元。
一开始很容易。名单上全是本来就信任这家公司的人。电话接得起来，约也约得下来，日程一下就排满了。
然后就慢下来了。因为会答应的人，都已经答应过了。
剩下的是什么
剩下的是永远没人接的号码、已经搬走的人，还有已经拒绝过两次的人。我可以打第三次，也可以打第十次。答案不会变。
我就是在那个时候停下来的。名单打完了。
更努力不会让名单变长
业绩一掉，第一反应都是在同一批名字上更用力。多打几通。再跟进一次。再发一条消息。
有时候这是对的。多数时候不是。一份名单里，准备好了的人就那么多。打到他们之后，在同一份名单上再加力，换不回什么。
名单确实会长。新客户会进来。但它长得比你打得慢。
怎么判断你已经打到底了
某一周慢下来，不等于到底了。你会越做越熟：拨号更快，话说得更好，这些能补回不少。
到底，是熟练再也补不回来的时候。你打得比任何时候都多，却几乎没人接。接起来的那几个，都是你已经听过的名字。
到了这一步，名单不是慢，是完了。
去找新的名字
第一轮跑店拿下了三家，再跑同样这些店一轮，不会变成六家。去找新的店。
邮件简报没人回了，不是读者懒。会回的人已经回过了。去找新的读者。
办活动本来是为了拉新客，结果来的还是那几张老面孔，问题不在场子，在请柬名单。
一份新名单，比在旧名单上再使劲值钱得多。
名单见底不是你失败的地方。那是你第一次知道，这块市场到底有多大。