营销·
线下活动能给你广告给不了的东西：有那么几分钟，一个人的注意力完全在你这里。
它同时也给了你一个广告没有的难题：让人先停下脚步。
两种形态，做的根本不是同一件事
在别人的活动里摆一个展位。展会、街市、农夫市集。人群本来就在那儿，别家的展位也在。你要争的，是一个走到脚疼的人的一瞥。
自己办一场活动，办在人本来就会去的地方。在一家店里做快闪、在社区活动日摆一张桌子。人少一些，但每个人多一些。
前者比的是被看见，后者比的是被记住。大多数生意只做了前者。
借一个人群，而不是自己从头攒一个
Cat Cafe Lounge 是我手上最清楚的例子：猫砂品牌 Pawhalo 主办的快闪，每一场都和一家本地救助站、一家本地店铺联合举办。
City of Industry 的 Priceless Pet Rescue 接待了我们，连同那些还在等家的猫。Chino Hills 的 Twenty's Pet Shop 腾出了店面，还有它们四只漂亮的布偶猫。饮料、纸杯蛋糕和点心由 Pawhalo 出。这些活动都是免费的。
救助站得到了进门的人流和一笔猫砂捐赠。店铺在清淡的一天里有了客流。来的人得到一个跟猫待在一起、还有东西吃的下午。而品牌，成了这一切发生的理由。
你自己那份宣传还是要做，人还是要自己带。但联合主办方也会发，发给一群从没听说过你的人，房间里的人数就因此变了。找的是合不合适，不是对方大不大，而且要带着一个他们会愿意接的活动去谈。
免费还是收费
免费入场买来的是人数：没有人需要做决定，路过的也算，合作方也拿到了他要的客流。
当活动本身就是产品时收费：一堂课、一个工作坊、一次品鉴、一顿座位有限的晚餐。这类东西做成免费版，读起来就像一场推销；而免费报名的爽约率高到足以毁掉任何关于餐食和材料的计划。
然后把票钱还回去。价格低到只筛意愿、不筛收入，并且当天买任何东西都能抵掉。它就不再是一笔费用，而变成了一笔定金。
先给一个停下的理由，再给一个留下的理由
在展位前，让人停下来的从来不是那块印着你 logo 的展板。是正在发生的某件事：一个演示、一堆人、一张摆着免费东西、从过道就能看见的桌子。
留下来需要另一个理由：有事可做、有东西可赢、有东西可试。站住的那一分钟，把一个路人变成了一场对话。
让活动留下东西
照片和视频。拍的是这个场子，不是产品：抱着猫的人、在笑的人、桌前排的队。这些素材会填满你到下一场之间的内容，而且下一个合作方是靠它来做判断的。
联系方式和答案。展位是问客户问题最好的地方：他们正站着不动，而且心情不错。
那段合作关系。如果那天他们过得不错，下一场活动就是一条短信的事，而不是一次提案。
小而重复，胜过大而一次
一场大活动，是为了一天忙很久，然后就结束了。每月一场则一次比一次容易：搭台越来越快，合作方越来越多，人开始期待它。观众在累积，口碑也在累积。
而且要换地方办。每一个场地都是一个新的街区，和一个粉丝还没见过你的合作方。
季节和天气决定房间里是谁
定日期之前，先问清楚那时候谁在。学校假期会掏空一些街区、填满另一些：六月家庭离开大学城，而海边的镇子那一周正满。七月的烈日或者二月的雨里，户外展位到中午就空了；室内的房间撑得住。
日子选错，一场好活动就是唱给空房间听。问你的合作方什么时候客流最好，本地的日历他们心里有数。
该看哪些数字
不是有多少人走过。数有多少人停下来、有多少人停留超过一分钟，以及你收到了什么：扫码、报名、答案、邮箱。
也数一数你的合作方拿到了什么：领养、客流、捐赠。这决定了他们还会不会再接待你，而一个回头的合作方，比任何一场单独的活动都值钱。
然后再看销售，但要把它跟活动绑上，而不是跟时间绑上：给一个只有在场的人才拿得到的优惠码。有些活动当天什么都没卖出去，却靠它留下的东西回了本。