·文：于林冉
合作方只该见到你一次
同一个团队的两个人，打给同一家公司，会发生什么。
一个代表团要来考察技术，行程里有一场 3D 打印工作坊。我找到一家工坊，谈过，条件也谈定了。
同事也找到了同一家，也打了电话过去。老板把我们两个都派去了这次接待，谁也没告诉；我们各自去找，又各自找到了同一个地方。
工坊那边看到的
站在柜台后面看，这是同一家机构来了两趟，带着两套不同的条件。
于是他们知道了一件本不该知道的事：我们的报价可以谈，而且我们这边没有一个人明确说了算。
价谈得更低，未必是赢
两套条件里，我谈下来的价更低，照纸面看该用我这一版。结果依然是错的。
省下的那点钱，是用信誉付的。见过同一个团队报出两个价的合作方，下次谈判时会记得这件事。而一个分不清你们谁做主的合作方，对你之后带去的任何事，都会更慢地点头。
善意属于合作方
每个合作方肯被打扰的耐心都有限，而这份耐心按公司算，不按人算。两通电话，消耗快一倍。
重复联系贵就贵在这里。贵的不是白花的那一个小时，是第二通电话跟第一通从同一个小账户里扣，等到真正要紧的那个请求，里面已经不剩什么了。
两次认真的寻找会撞上
这一点值得多想一会儿，因为它跟看上去的恰好相反。两个有能力的人在一座不大的城市里找合适的合作方，常常会找到同一家。走到一处，正是一次好的寻找该有的样子。
所以只要不止一个人在做同一件事，重复就是默认结果。它要靠设计消掉，不是靠提醒。
要的是一份名单，不是一场会
不是例会。是一份所有人都看得到的名单，三列：合作方、这段关系归谁、最后一次联系的日期。
派活的人管这份名单。两个人被派去同一场接待，那这张地图就属于派活的人，而且该在我们任何一个人打电话之前就存在。
配套的规则很短。联系之前先认领名字。跟谁谈过，当天写一行记录。团队里还有人需要进到那场对话里，由负责人把他带进去，而不是让合作方再见到你们这边第二个陌生人。
如果已经发生了
别当着对方的面理清楚，也别让两个版本并行下去。
由一个人，一次，把话说明白：您那边收到了我们两个人的联系，这件事我负责，我们采用的是这些条件。消息很短，说的时候略有点尴尬，但它能把整件事收干净。
一家机构，还是几个人
合作方一直在判断的是：跟你们合作省不省心。他们用来判断的依据，几乎全发生在正式开工之前：你们怎么写字，多快回信，第二封邮件和第一封说的是不是同一件事。
同一家公司接到你们两个人的电话，等于替他们把这个问题答了，答案对你们不利。