·文：于林冉
细节才是方案
谁带什么、谁出钱、几点到场——为什么把这些全写进第一封信，不叫冒昧。
大多数谈合作的邮件，说的其实是同一句话。我们很喜欢你们做的事。我们觉得也许能一起做点什么。你要是有兴趣，我们可以聊聊。
然后就没有然后了。发信的人于是认定：对方没兴趣。
含糊，是把活推给了对方
这样一封信，等于要求对方先在脑子里把整件事搭出来，才能回你：到底要做什么，哪一天，他要花多少钱，要占用他几个员工，最后图什么。
它还会给人一种发信人绝对没想传达的印象。一份不带任何数字的方案，看上去要么是没准备，要么是故意留一手——细节先捂着，等摸清对方能接受到什么程度再说。
第一封信就把话说完
如果是一场活动，那就是：哪天，几点到几点，双方各自几点到场、几点结束。谁带什么，带多少。哪部分谁出钱。预计来多少人。各自发什么内容，什么时候发。你希望这件事给对方带来什么——用对方的话说。
这不是一封长信。这是一封由事实、而不是由形容词组成的短信。
别把细节留到第二次再谈
人的本能是先轻轻开个头，剩下的以后再说，免得显得自己太自作主张。
但这么做的实际效果，是把要做的决定翻了一倍，并且在中间留出一个缺口，整件事可以悄无声息地停在那里。绝大多数没谈成的合作，都死在这个缺口里——死在一封友善的回信，和一封谁都没来得及写的第二封信之间。
凡是你已经定下来的，现在就说。
把真正没定的部分点出来
有些事确实还没定，这很正常。出问题的从来不是「没定」，是「没说」。
所以要讲清楚：哪几块是开放的，谁来定，什么时候定。时间我们还没定，周五之前会定，由你挑。这是一句对方可以接着往下走的话。
别猜，直接问
这件事的另一半，发生在你自己脑子里。
不要提前替对方决定他想要什么、他会拒绝什么、他忙不忙得过来。你会开始跟一个对方从来没提过的立场谈判，然后暗暗怨恨一个根本没人提出的要求。
把问题直接问出来。关于自己生意的事实性问题，人们回答起来又快又平常，而答案通常比你脑补出来的那一整套短得多。
具体到可以被一口回绝
一份写得很具体的方案，对方一句话就能回绝，这看上去像是风险。恰恰相反。
一个干脆的「不行」，成本是你一个下午。一个客气的「再说」，成本是三个星期、两次追问，外加一个你白白空出来的档期。
你写得越确切，就越快知道结果；而那些说「好」的人，答应的是你真要办的那件事，不是「以后有机会一起做点什么」的一种友好感觉。