商务合作·
我合作的这个品牌 PawHalo 只有两个人：一对刚到美国不久的北京夫妇。我是第三个人。产品是这个国家没人听说过的东西，在这里也完全没有任何过往成绩。五个月之后，它进了六家本地门店，每个月和救助机构、本地商家一起办活动（其中包括 Priceless Pet Rescue 和 Twenty’s Pet Shop），并且在 SuperZoo —— 北美最大的宠物零售展 —— 上有了自己的展位；在那里，一家零售商同意上架这个产品，一家供应商也开始谈怎么把它做得更好。
这些没有一件，是靠掩盖我们有多小换来的。
大机构在意的不是你的规模
他们在意的是风险小、麻烦少。
一个大的合作方日程是满的，做这类事情的人手很少，而且对谁给他们添过麻烦记得很久。几乎每一个「不」，翻译过来都是两句话之一：这太麻烦了；或者，我看不出万一出了问题会怎么样。
把这两句回答掉，规模就不重要了。
提一个「帮个忙」大小的请求，而不是一段「合作」
「合作」这个词会让人想到协议、审批，以及某个更上面的人要签字。
一个下午、一张桌子、一条帖子、一个货架放一个月。这是一个人不用问任何人就能自己拍板的决定 —— 而只有这种决定才快。
带着做好的活儿去，而不是带着想法去
一个想法是一个请求。一份方案是一个提议。
带着日期、物料、报名表、他们要发的那条帖子的草稿，以及那天站在桌子后面的人一起去。留给他们的只剩两件事：说「可以」，然后把门打开。
你多留一件事在自己手里，就多给了对方一个说「可以」的理由；而这些事里的大多数几乎不花你什么成本 —— 因为它们本来就是你要做的活儿。
要精确地说出自己有多小
小公司是在吹嘘的时候露馅的，而被抓到的代价，比「小」本身贵得多。
有一种版本的实话是管用的：我们是一家小公司，我们只做一样东西，而且从头到尾跟你打交道的都是我。
最后那半句，比它听上去值钱。凡是跟大供应商打过交道的人，都在中途被转手给过一个新面孔。
卖他们做不到的那件事
速度，是大机构都没有的那个优势。
我们今天下午就能把宣传单改掉。我们周六就能到。我们不需要三周的审批，才能给你一个答复。
对一个自己那边决定任何事都要一个月的合作方来说，这不是小事。它常常就是他们答应的原因。
第一个「可以」才是资产
一家救助机构、一家店、一个展位。它买到的不是销量。
它买到的是下一次谈话时可以说的一句话：我们和他们做过这件事，结果是这样，他们从中拿到了什么。第二个合作方在判断的是你到底是不是真的，而第一个合作方就是答案。
小并不是人们以为的那个问题。没做成过才是问题，而走出这一步只有一条路。