·文：于林冉
在小的品类里买最好的
预算决定品类，不该决定档次。
每年十二月，前台都会堆满礼篮。个头大，钱是真花了，最后全进了茶水间。
一个星期之后，没人记得哪个是谁送的。同样的预算，花在另一个品类上，能被记一整年。
挑一个你的预算能站到顶上的品类
先把数字定下来。再去找一个品类，让这个数字在里面买得到最好的那一样。
大多数人的花法正好相反：买一样又大又普通的东西，比如一大桶调味爆米花。
人记得住的是某样东西里最好的那个，不是某样普通东西里最大的那个。一只千篇一律的礼篮，说明送的人没花上十分钟想过。送这个的公司太多了，所以只要不是它，就显眼。而与众不同并不额外花钱。
最好的礼物，是他们不会自己买的那一样
日用品没用。人家本来就在买，而且买的是自己认准的牌子，你送的那份只会变成柜子里又一个一样的东西。
真正到位的，是那种他想要、却一次次决定不买的东西——对他本来就在做的事，一个小小的升级。
一位好朋友结婚，我送的是 Tiffany 的纯银切蛋糕刀。这东西大多数人不会自己买，而切蛋糕刀只在值得庆祝的日子才拿出来。
私人场合和生意场合，许可范围不一样
私人礼物可以贴近这个人本身：首饰，化妆品，一样小而精致的东西。
放在生意场合，同一样礼物就是麻烦。戴在身上的、抹在皮肤上的、带香味的，都太近了，它让收礼的人不得不去处理你的意图。
生意场合的标准很窄：预算小，档次高，可以分，不涉及私人。
先弄清楚对方能不能收
大多数送礼的人跳过了这一步。
很多公司对员工能收多少是有上限的，超过上限就要上报或者退回。公家单位更严。美国联邦雇员一般只能收每次价值 20 美元以内、同一来源一年不超过 50 美元的礼物。学校和医院各有各的规矩。
时机和规定一样重要。合同还在谈、产品还在评估的时候，采购方往往什么都不能收。这种时候送到的礼物不是客气，是把一个麻烦递给了本来打算帮你的人。
还有礼篮之所以存在的原因：美国税局允许企业抵扣的送礼支出，每人每年只有 25 美元。这个数字几十年没动过，大多数公司的预算就是照着它定的。
你自己的产品——前提是他们真的用
只有这一种情况，小预算能直接买到一个品类的顶端：东西是你做的，所以最好的那一版，你的成本比别人都低。
三个条件。他们确实在用。你没有拿它到处发试用装——否则它读起来像库存，不像礼物。还有，你送的那一版要比他们会买的那一版更大、包装更好，里面不夹价目表、不夹优惠券，也不要让商标跟丝带抢位置。
这样送，它是生意场上最私人的一份礼物——因为它是你拿手的那样东西。
生意场合真正管用的
一盒讲究的巧克力，而不是一大桶调味爆米花；或者一罐有机果茶。整个办公室可以分着用。
一瓶单一庄园的橄榄油，或者来自同一个农场的蜂蜜。
对非营利机构，可以用他们的名义捐一笔，或者送一批他们真正需要的东西。
再附一张手写卡片，写清楚为什么送，谢的是哪件事。留下来的，往往是那张卡片。
时机胜过价格
十二月那堆东西里到的礼物，要和另外二十份比。同样的礼物在三月到，是独一份。
在理由看得见的时候送：项目收尾那一周，活动结束的第二天，别人刚帮过你的时候。这样它挂在一个理由上，而不是挂在一个日期上。
说到底
一份礼物的分量不在价钱，在它坐在自己那个品类里的什么位置。
钱花得小。送某样东西里最好的那个。